Lettre de motivation commercial : exemple et conseils
Pour un poste commercial, ta lettre est déjà un argumentaire de vente : le produit, c'est toi. Le directeur commercial veut des résultats chiffrés, une méthode de prospection et une compréhension de son marché.
Ce que le recruteur veut lire
Des résultats chiffrés : chiffre d'affaires, objectifs atteints, clients signés
Ta méthode de prospection et de suivi
Ta connaissance du secteur ou ta capacité à l'apprendre vite
Ton autonomie, ton permis et ta mobilité
Une journée type de le commercial terrain
Pour écrire une lettre juste, il faut parler du vrai quotidien du poste. Les horaires varient selon les structures, mais voici à quoi ressemble souvent une journée :
8 hPréparation de la tournée et des rendez-vous dans le CRM.
9 h – 12 hTrois rendez-vous clients.
14 h – 16 hProspection : visites d’entreprises nouvellement installées.
16 h 30 – 18 hDevis, relances, mise à jour du CRM.
Exemple de lettre de motivation commercial
Un exemple à adapter : remplace les détails par ton parcours, le nom de l'entreprise et ce qui t'attire chez elle.
Objet : Candidature au poste de commercial terrain – secteur Ouest
Madame, Monsieur,
L'an dernier, j'ai réalisé 112 % de mon objectif et ouvert 35 nouveaux comptes sur mon secteur. Je souhaite aujourd'hui mettre cette énergie au service de votre entreprise sur le secteur Ouest.
Depuis quatre ans, je vends des fournitures aux artisans et aux PME. Je consacre deux jours par semaine à la prospection, en ciblant les entreprises qui se créent ou se développent, et je suis mes clients dans le CRM pour ne laisser passer aucun renouvellement.
Je connais bien le tissu économique de la région et je comprends les contraintes de vos clients professionnels. Autonome et organisé, j'aime construire une relation de confiance sur la durée.
Je serais heureux de vous présenter ma méthode lors d'un entretien.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
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Un résultat dès la première ligne capte l'attention d'un directeur commercial.
Explique ta méthode
Comment tu prospectes, comment tu suis tes clients : c'est ce qui rend tes résultats reproductibles.
Connais leur marché
Une phrase sur leurs clients ou leurs produits montre que tu as déjà commencé à travailler.
Termine par une action
Comme en vente : propose un rendez-vous plutôt que d'attendre une réponse.
Les erreurs à éviter
Ne donner aucun chiffre.
Parler de « sens du contact » sans exemple de vente.
Ignorer le secteur de l'entreprise.
Les évolutions possibles
Mentionner où tu veux aller montre que tu t'inscris dans la durée. Les évolutions les plus courantes :
Responsable grands comptes
Chef des ventes
Directeur commercial
Ton CV de commercial
La lettre accompagne un CV. Commence-le par une accroche courte qui résume ton profil, par exemple :
Commercial terrain B2B, 4 ans dans les fournitures pour les professionnels. 112 % de l'objectif l'an dernier, 35 nouveaux comptes ouverts. Autonome, organisé, à l'aise sur le CRM.
Puis place ces compétences, que les recruteurs et les logiciels de tri (ATS) recherchent dans les annonces :
Prospection terrain et téléphonique
Négociation
Gestion d’un portefeuille clients
Suivi dans le CRM
Atteinte des objectifs
Analyse des besoins
Présentation de devis
Permis B
Le dossier complet, mis en page
Voici à quoi ressemblent la lettre et le CV de notre candidat fictif une fois mis en page :
Lettre de motivationCV (exemple fictif)
Questions fréquentes
Peut-on devenir commercial sans expérience ?
Oui, beaucoup d'entreprises recrutent des débutants motivés et les forment. Valorise toute expérience de vente, même en magasin.
Faut-il donner ses chiffres de vente ?
Oui, c'est attendu. Donne des pourcentages ou des volumes, sans divulguer d'informations confidentielles de ton employeur.
Que mettre dans le CV d'un commercial ?
Tes résultats chiffrés, le type de clients (particuliers, professionnels), le secteur géographique, les produits vendus et tes outils (CRM).
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